В одной ситуации продвижению товара больше способствует реклама, в другой — PR. Непрофессионалам иногда сложно сделать правильный выбор. Ошибочное решение не даст ожидаемого эффекта, более того, оно может погубить компанию.
Что такое реклама? Это оплачиваемый маркетинг в Интернете или СМИ. Парадокс в том, что «половина затрат на рекламу вылетает в трубу». Зарубежные специалисты полагают, что в основе рекламы лежат три «Р»: Price (цена), Place (место) и People (люди). Хотите минимизировать потери? Обратитесь в рекламное агенство в Нижнем новгороде!
редствами прямой рекламы можно повысить осведомленность потребителя о новых товарах, но возрастет ли доверие к ним? Опыт показывает: формировать доверие к новой марке тем сложнее, чем выше конкурентность рынка. В период становления бренда реклама не убедительна, несмотря на величину затрат. Доверие рекламой не купишь, должно пройти время.
Шаг за шагом
Для того чтобы подготовить объявление, которое превратит читателя в покупателя недвижимости, необходимо сделать предварительные шаги:
- определить целевого покупателя;
- освоить данный рынок;
- изучить конкретное предложение.
Чтобы найти покупателя, надо понять потребности групп, приобретающих собственность. Покупателей различают по типам: одни ориентированы на удобство площади, другие — на близость к каким‐либо улицам или районам. Отдельно выделяют тех, кто приобретает жилье впервые, и тех, кто уже имеет подобный опыт. Представители данных групп будут вести себя по‐разному, имея различные приоритеты в характеристиках покупки.
Усилия по определению конкретного покупателя дадут продавцу понимание основных принципов рекламы, ведь эффективность предложения означает оптимальный подбор характеристик жилища к потребностям покупателя. Составив портрет потенциального клиента, владелец собственности имеет больше шансов реализовать ее.
Продавец должен суметь самостоятельно ответить на следующие вопросы. Что представляет собой рынок в целом? Какие дома продают быстрее, а какие медленнее и почему? Кто преимущественно переезжает, откуда и куда? Что влияет на стоимость собственности на рынке? Как много аналогичной недвижимости на рынке и каково влияние этого количества на продажи? После того как ситуация на рынке проанализирована, необходимо оценить недвижимость.
Чтобы не прогадать, специалисты советуют организовать сначала пробную рекламу. Если она окажется удачной, можно развернуть широкую кампанию.
