Рекламная кампания призвана принести положительный результат, который может проявляться в покупке определенного товара или использовании услуг. После ее проведения всегда делают анализ успешности проекта. Таким образом, удастся понять, каких результатов удалось добиться. Кроме этого замечаются основное недостатки кампании, которые нужно исправить в следующий раз. Вместе с тем, анализ эффективности рекламной кампании позволяет сделать прогноз о возможных прибыли или убытках.
На сегодняшний день единой методики определения успешности рекламного проекта нет. Каждая компания берет свои критерии и смотрит по ним насколько проведенная рекламная кампания удовлетворяет ее интересы.
С момента выделения рекламы как отдельной отрасли, было проведено немало рекламных кампаний. Рассмотрим наиболее популярные и успешные примеры эффективных рекламных ходов.
Журнал «Advertising Age» признал наиболее успешным рекламным проектом всего ХХ века – кампанию «Бриллиант навсегда», которая была разработана в далеком 1948 году. Гигантский производитель алмазов «DeBeers» обратился к пиарщикам с просьбой повысить продажи драгоценных камней. В результате проведенной кампании целевую группу удалось убедить, что наилучшим способом признания в любви является бриллиантовое кольцо. Только таким образом предложение руки и сердца будет достойно оценено второй половинкой. Такие призывы привели к появлению стереотипа, который действует до сих пор.
В 1959 году немецкий автопроизводитель «Volkswagen» не мог самостоятельно повысить продажи своего проекта «Фольксваген-жук». Рекламная кампания была сфокусирована вокруг малых размеров авто. Появились шуточные лозунги вроде «Подумай о малом». В результате недостаток автомобиля превратился в его главное преимущество. Автолюбителям такая шутливая форма рекламы очень понравились, в новом авто они увидели что-то нетипичное и оригинальное.
Компания «Pepsi» свои рекламные проекты строит на одном простом принципе – в рекламе должна сняться звезда. Впервые это было использовано в 1984 году, когда в видеоролике снялся мегапопулярный Майкл Джексон. Сегодня компания начала приглашать известных на весь мир футболистов. Весь мотив заключается в игре с мячом, после чего футболисты охлаждаются напитком. Такая реклама достаточно эффективна, люди верят своим кумирам. «Pepsi» в свою очередь благодаря этому получает ежегодно многомиллионные прибыли.
