Уже долгое время не подвергается сомнению утверждение, что использование контекстной рекламы должно быть эффективным. И хотя продвижение сайта в основном зависит именно от этого показателя, далеко не все знают, в чём именно состоит её эффективность. Существует множество методов для оценки результата от размещения контекстных объявлений: в их числе субъективные, которые основаны на исследовании положения с экономической точки зрения и на данных анализа роста лояльности целевой аудитории; и такие сложные методы, как экспертные и технологические, которые оперируют показателями, доступными только узкому кругу профессионалов.
Использование экспертных методов
Основной показатель, которым оперируют специалисты в области экспертных методов, — это показатель Click-Through Rate, или так называемая кликабельность. Показатель CTR представляет собой процентное соотношение количества кликов к общему количеству показов. Это значение как правило варьируется от 0,1 до 3 процентов, однако качественный текст и эффективный таргетинг объявления может повысить этот показатель до 10 процентов.
Другим не менее значимым показателем, который используется для составления рейтинга контекстных объявлений, является Click-To-Buy ratio, называемый также коэффициентом конверсии. Показатель CTB отражает зависимость числа посетителей, совершивших какое-либо действие на сайте, от общего числа посетителей, перешедших на ресурс по данной рекламе.
Для того, чтобы оценить эффективность рекламной акции, используется также инструментарий, предоставляемый рекламной сетью, внутри которой размещены объявления. Наиболее полно представить картину в целом помогает своим пользователям Яндекс.Директ.
Использование экономических методов
Эта группа характеризуется применением как данных, полученных онлайн методами, так и данных обычной внутренней документации компании.
К числу экономических методов относятся:
- анализ общего числа звонков клиентов;
- определение зависимости увеличения активности клиентов от выбранных факторов;
- подсчёт количества договоров, которые были заключены компанией за определённый промежуток времени;
- выявление средней прибыли, полученной с одного клиента.
Также для определения эффективности низкочастотного продвижения сайтов могут использоваться те же методы и показатели. Число экономических методов достаточно велико, однако компания может составить собственный перечень, который будет создаваться в зависимости от её возможностей работать с аналитическими данными и статистикой.
