Зачастую провалом своей рекламной кампании народ считает свою не компетенцию в креативной сфере. Известен факт, что креативность почти не пересекается с эффективностью в маркетинговой системе. Доказано, что креатив больше влияет пагубно и отрицательно на рекламу, чем положительно.
Если же попытаться разобраться в эффективности рекламных атрибутах, делая замеры, и тестирую различные письма, веб-сайты, объявления, посадочные странички, то чаще наблюдается парадокс, как ни странно, но красочная и креативная реклама не работает с желаемым итогом. Вся красота, на которую была возложена надежда и сделана затраты – не действует. А продаются средние простецкие материалы, которые сделаны по обычным формам маркетинга прямого отклика. Если рассматривать детали, то это может привести к сравнению отвлекающего и завлекающего вида маркетинговой рекламы. Но факт, что креатив негативно влияет на продажи остается неизменным.
Всё чаще от покупателей можно услышать, что красивая оболочка, а именно реклама, не является показателем качественности товара. Люди перестали обращать внимание на внешний красивый вид. Спрос вызывает интерес понаслышке, по рекомендациям знакомых, друзей, родственников и приятелей. А все дорого оплачиваемые рекламные уловки, предназначенные для привлечения публики – это пустая трата времени и средств. Пытаясь получить прибыль с продаж, вовлекая в этот процесс человека, получается убыток.
Большинство людей, в частности женщины, не приемлют «некрасивую и серую» рекламу. Они хотят яркую, видную и дорогую. Но в противовес всем мнениям и суждениям, имеют смысл формулы, а не креативность. Поэтому не стоит применять директ-респонс методы вроде ODC и AIDA. Надо просто не забывать о примитивной рекламной формуле, которая состоит из трёх пунктов.
-
Следует убедиться в том, что предложение является точным, ясным и понятным;
-
Одновременно надо объяснить покупателю о полезности товара, решения его проблем с помощью него (избавление от боли, экономии и выгоде и др.);
-
Чётко и понятно объяснить подробный способ применения, что требуется выполнить для получения данного предложения, а именно нажать на определённую кнопку, позвонить сейчас по данному номеру телефона.
На самом деле, включая всё вышеперечисленное в создание своей рекламы, будет превращением чего-то волшебного, творческого и креативного в скучную рутиноподобную серость. Однако практика и опыт показывают, что это действуют намного лучше других приёмов.
