Как говорится в пословице «На любой товар найдется свой купец», т.е. то, что одному покажется плохим, другому сразу придется по душе. Поэтому продавая продукцию, следует подстраиваться под разную целевую аудиторию.
Большинство покупателей смотрят на одну и ту же вещь по-разному, например, приобретая поддержанный автомобиль, один клиент увидит в нем массу недостатков: облупившуюся краску, погнутый бампер, треснувшее смотровое стекло. Другой же автолюбитель оценит машину за красивый цвет, удобные мягкие сидения – эти качества «перекроют» прочие погрешности. Такую способность человека не замечать недостатки, ради собственного спокойствия часто используется во время составления текста объявления.
Каждый уважающий себя копирайтер, должен запомнить несколько важных приемов, которые помогут ему создавать качественные маркетинговые тексты.
Если в предлагаемом товаре присутствуют различные видимые недостатки, их желательно скрыть от посторонних глаз. Это правило касается и рекламных текстов, ведь наличие орфографических ошибок сразу бросается в глаза. Если все-таки неточности в тексте не исправлены, ни в коем случае нельзя предоставлять его в формате Word, ведь в нем все пунктуационные и орфографические погрешности сразу станут видны.
Для некоторых покупателей неприемлема будет просторечивая, сленговая форма рекламного текста, но если продавец преподнесет его в выгодном для себя русле, то эта уловка может сработать. Периодически повторяющиеся простонародные словечки можно объяснить как особый стиль автора, которым он очень дорожит. В конечном итоге копирайтер превратит существенный недостаток в оригинальную особенность и уникальность рекламного текста, что соответственно станет его значимым достоинством.
Еще один прием, которым любят пользоваться копирайтеры – признание недостатка. Поначалу это покажется ошибочным решением, но в процессе общения с клиентом, автору важно суметь признать свои ошибки, и в тоже время, указать на достоинства статьи: ее стиль, раскрываемость темы, качество.
И, пожалуй, самая важная деталь – уникальный заголовок. Чтобы выгодно продать написанный текст, он должен иметь название, которое способно привлечь к себе внимание покупателей. В самом заглавии следует стараться максимально точно описать, то о чем повествует статья.
Выполняя все вышеперечисленные приемы можно писать продаваемые тексты без особого труда.
