Брендинг — один из методов воздействия на потребителя. При его помощи ваш продукт или компания выделяются из общего ряда, что позволяет максимизировать ожидаемый доход.
В прочем, нужно осознавать, вложения в бренд – вложения с долгосрочной отдачей. Это будет интересно компаниям, имеющим амбиции, выстроенные на длительный срок стратегии и планы развития.
Эффективность брендинга складывается из нескольких компонентов:
• Ценовая премия.
При наличии бренда, продавец может предлагать свои товары и услуги по более высокой, нежели у конкурентов, цене. Обеспечиваться это будет по мере осознания потенциальным покупателем идей, внедряемых в торговую марку.
• Высокая лояльность покупателей.
Основная часть компаний использует в качестве программ лояльности ценовую составляющую, базирующуюся на накоплении скидок. Однако следует понимать, что это так называемая «псевдолояльность». При более выгодном предложении конкурента , потерять покупателя очень легко. Лояльность покупателя должна базироваться не на ценовой, а на эмоциональной привязанности.
• Относительное уменьшение расходов на рекламу.
Брендинг дает возможность сформировать у клиента устойчивую ассоциацию. Отношение к торговой марке складывается иногда годами по принципу: «Я покупаю потому, что покупала моя мама, а до этого моя бабушка».
• Облегченный выход нового продукта под той же маркой.
В случае успешного бренда потребителю уже знакома марка, поэтому затраты на ввод каждого нового продукта сокращаются в сравнении с первым продуктом.
• Эффективное сотрудничество с партнерами.
Компании, имеющей имя на рынке, намного проще решить многие и не только финансовые вопросы. Взять кредит, получить тендер, найти поставщиков, заключить выгодный контракт с лидерами отрасли – на все это у компании-бренда уйдет гораздо меньше усилий.
Что нужно для создания успешного бренда?
1. Определиться с вашей потребительской группой.
2. Обозначить потребности вашего потребителя и выявить в чем они не удовлетворены.
3. Используя полученные данные определиться с позиционированием и составляющими бренда, а так же провести анализ конкурентов. Необходимо отличаться, причем в лучшую сторону.
4. Разработать модель продукта, его свойства, дизайн, упаковку. Так же определиться с названием, слоганом, логотипом.
По оценкам экспертов, торговой марке необходимо прожить на рынке 20-30 лет, чтобы стать брендом. Однако стать брендом для небольшого количества людей можно и в более сжатые сроки. Относительно затрат, по приблизительным оценкам, совокупность всех мер по разработке бренда требует вложений от 50 тысяч долларов.
